Pourquoi faire du content marketing ?

Le Content Marketing ou marketing de contenu est une stratégie marketing adoptée par les entreprises pour mettre en avant leur image de marque, attirer de nouveaux clients et les fidéliser, se faire connaître par les prospects... Ce sont autant d'objectifs, parmi d'autres, visés par le marketing de contenu. Grâce aux avantages du content marketing et les multiples outils utilisés pour sa mise en place, de plus en plus d'entreprises sont séduites par cette pratique.

Nous vous proposons de tout savoir sur le content marketing. Quels sont les avantages du marketing de contenu ? Est-ce que le content marketing garantit un résultat immédiat ou sur le court et long terme ?

Définition du content marketing

Le Content Marketing ou marketing de contenu est une opération marketing menée par une entreprise. Elle vise à améliorer sa visibilité et ainsi faire connaître son entreprise, ses produits et ses services. C’est une stratégie marketing dans laquelle des contenus web de qualité sont créés et diffusés sur différentes plateformes et seront lus par des internautes qui sont d’éventuels clients.

Le principal but du Content Marketing est d’améliorer le trafic de son site en attirant de nouveaux visiteurs, et grâce aux contenus de qualité qui sont diffusés, ces visiteurs sont poussés à devenir des clients de son entreprise. Le message diffusé est minutieusement étudié pour qu’il soit d’excellente qualité et ciblé, le travail éditorial joue donc un rôle déterminant dans cette stratégie marketing, en améliorant le référencement naturel du contenu diffusé ainsi que sa qualité d’écriture.

Le Content Marketing a les mêmes objectifs que la publicité classique, qui est d’attirer de nouveaux clients et de réaliser des ventes, mais le Content Marketing est considéré comme étant moins intrusif pour les consommateurs.

Avantages du Content Marketing

En adoptant une stratégie de marketing de contenu, une entreprise va tirer profit des divers avantages que cela va lui offrir, dont les principaux sont : 

• Augmenter le trafic du site web de son entreprise : grâce au travail effectué par des rédacteurs web spécialisés, le contenu diffusé suscitera l’intérêt des internautes et générera un trafic sur le site web de l'entreprise et ainsi de nouveaux clients ou prospects.
• Optimisation du référencement naturel : le Content Marketing nécessite un travail éditorial conséquent, effectué par des rédacteurs web spécialisés en SEO. Le site web de l’entreprise aura une excellente visibilité sur les moteurs de recherche, ceci augmentera considérablement le trafic généré.
• Augmenter sa notoriété : le Content Marketing augmente la visibilité du site web de l’entreprise et permet d’augmenter sa notoriété auprès des internautes, et ce grâce aux contenus de qualité qui seront diffusés auprès de son audience.
• Une bonne utilisation des réseaux sociaux : les réseaux sociaux jouent un rôle important dans le trafic généré par les sites web, ainsi, cet aspect de communication apporte un plus pour l'entreprise, en étant en contact direct avec de potentiels clients en postant des contenus de qualité, son audience augmente considérablement.
• Fidéliser ses clients : le Content Marketing favorise la création de liens solides avec les clients et les prospects, il améliore également la crédibilité de son entreprise auprès d’eux.
• La rentabilité : des outils gratuits sont utilisés pour faciliter la mise en place d’un Content Marketing, cette stratégie a un faible coût, et sur le long terme elle est très rentable pour la société, le nombre de clients et de prospects augmente au fil du temps, les bénéfices que pourra faire l’entreprise sont considérables.

Objectifs du Content Marketing

Le Content Marketing est une stratégie marketing qui vise principalement l’augmentation du chiffre d’affaires. Comment est-ce possible ?

Un contenu pertinent et optimisé va augmenter la visibilité du site de l’entreprise par les internautes et la faire connaître par ces derniers. Ainsi, le taux de conversion des visiteurs en prospects et en futurs clients va augmenter. Par ailleurs, le marketing de contenu est une manière efficace de faire reconnaître l’entreprise, grâce au contenu de qualité, et ainsi gagner la confiance des clients. Ceci va générer un volume de ventes qui vont impacter le chiffre d’affaires, non pas immédiatement, mais dans la durée.

Il faut savoir qu’une stratégie Content Marketing est un processus qui réalise ses objectifs au fur et à mesure que du contenu pertinent et de bonne qualité est publié.  

Outils du Content Marketing

Réaliser une stratégie Content Marketing, efficace et performante, passe par l’usage de trois outils incontournables :

• Le blog d’entreprise : le blog est un excellent moyen pour améliorer la visibilité de votre site en travaillant son référencement naturel (SEO). Cet outil permet de diffuser facilement un contenu de qualité qui va intéresser les clients et prospects.
• Le contenu “long” : il consiste en l’élaboration d'un contenu qui permet de montrer son expertise, d’expliquer ce que l’entreprise peut apporter à ses clients et les fidéliser. Tutoriels, livres blancs et études de cas, ce sont autant de contenus qui permettent de créer de l’intérêt de leads pour vos contenus, c’est-à-dire des  visiteurs qui vont remplir un formulaire afin de les obtenir. L’intérêt d’un lead, c’est qu’il pourra éventuellement être converti en client.
•  Les articles invités : c’est un contenu destiné à être publié sur d’autres sites ou blogs influents. Ceci permet de générer et d'augmenter le trafic qualifié sur son site web, de s’ouvrir à de nouveaux visiteurs et de générer davantage de leads.

Créer du contenu de qualité et le publier régulièrement va attirer des visiteurs et les convertir en leads qui seront éventuellement de futurs clients est une stratégie marketing appelée Inbound Marketing.